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Le métier de Courtier

Le métier de courtier vous intéresse ? Que ce soit en assurance, en prêt immobilier ou encore en travaux, ce professionnel accompagne ses clients pour qu’ils bénéficient des meilleures offres disponibles. Rôle, missions, formation, salaire…voici tout ce qu’il faut savoir sur le poste de courtier !

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Les points clés

  • Conditions d’accès Formations de niveau post-bac en Gestion, Administration, et Étude Juridique
  • Salaire moyen Salaire annuel en début de carrière : 30 000 euros brut en moyenne
  • Missions Analyser les besoins financiers des clients - Proposer des stratégies d'investissement - Assurer un suivi régulier
  • Aptitudes Capacité d'analyse - Excellentes compétences en communication - Sens commercial développé - Connaissance approfondie des produits financiers - Maîtrise des outils informatiques
  • Évolutions pro Responsable d'équipe - Manager régional - Directeur des ventes - Consultant en courtage senior - Entrepreneur
  • Formations ISC Paris Bachelor Banque et Finance - Master Expertise, Audit, & Contrôle - Master Expertise Juridique & Fiscale

Le métier de courtier

Le métier d’un courtier consiste à trouver pour ses clients les meilleures offres du marché, et ce, aux meilleurs prix. Ce professionnel est l’intermédiaire entre un client et les compagnies d’assurance, établissements financiers ou fournisseurs de services.

Son rôle ? Écouter attentivement les besoins de chaque client pour rechercher la solution adaptée et négocier ses conditions.

Le courtier est spécialisé dans un secteur précis. Si la plupart des courtiers choisissent le domaine de l’assurance, on retrouve également des courtiers en prêt immobilier, en travaux et en marchandises.

Afin de dénicher l’offre au meilleur rapport qualité-prix pour ses clients, cet expert maîtrise parfaitement son marché, fait preuve d’une excellente capacité d’analyse et possède un grand sens de la négociation.  

En quoi consiste le métier de courtier ?

Les principales compétences d'un courtier

  1. Maîtrise totale de son secteur : la profession de courtier demande de connaître toutes les facettes de son secteur d’activité. Un courtier en assurance connaît les différents types de couvertures ainsi que les conditions de chaque contrat, ce qui lui permet de repérer les clauses abusives et d’éviter des pièges pour ses clients.

2. Capacité d’analyse financière : les compétences en analyse et en synthèse sont essentielles pour un courtier. Il sait analyser la situation financière d’une personne ou d’une structure afin de proposer une solution adaptée, avec un tarif juste et des conditions favorables.

3. Compétence en négociation : faisant le lien entre assuré et assureur, ou entre acheteur et vendeur, le courtier maîtrise l’art de la négociation dans ses moindres détails. Il sait utiliser des techniques adaptées et mener des négociations avec conviction pour décrocher une offre optimale.

Les formations de l’ISC Paris pour accéder au métier de courtier  

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Quelles sont les qualités nécessaires à un courtier ?

  • A un bon sens du relationnel : le courtier est agréable à côtoyer, il sait faire preuve d’écoute et mettre les gens à l’aise ; 
  • Bon communiquant : que ce soit pour expliquer en quoi une option de courtage est meilleure qu’une autre, ou pour créer un lien de confiance, le courtier sait communiquer de manière adaptée et claire.
  • Sens de l’éthique avant tout : les bons courtiers ont un grand sens de l’éthique et font en sorte de ne jamais tirer profit d’une situation donnée (exemples : en surfacturant ses prestations ou à travers une commission trop conséquente) ; 
  • Fait preuve de curiosité : pour se tenir à jour des dernières nouveautés (produits, services, établissements émergents, tendances…), ce professionnel est curieux par nature ;
  • Sens des affaires : exerçant souvent en tant qu’indépendant, le courtier a le sens des affaires afin de calculer les taux de commissions et gagner sa vie.

Quelles sont les évolutions professionnelles d’un courtier ?

Un courtier à plusieurs évolutions de carrière possibles. La trajectoire professionnelle qu’il peut emprunter dépend de ses aspirations ainsi que de ses objectifs et du statut choisi :

LA RÉMUNÉRATION D'UN COURTIER
Quel est le salaire d’un courtier débutant ?
En début de carrière, un courtier débutant gagne environ 2 500 € brut par mois, soit 30 000 € brut annuels. Toutefois, le salaire d’un courtier varie considérablement en fonction de son secteur d’activité (assurance, immobilier, travaux…), de sa localisation et de son statut.
Les derniers chiffres de Glassdoor indiquent que : le courtier en assurance gagne de 2 000 à 3 000 €/mois ;
le courtier en prêt immobilier gagne entre 1 500 et 2 000 €/mois.
Cette fourchette peut évoluer très vite. Si le courtier est salarié, il peut bénéficier d’un 13e mois ainsi que des primes de performance. Ces ajouts représentent jusqu’à 1 000 € par mois en moyenne.
En tant qu’indépendant, bien que son portefeuille client soit encore faible en début de carrière, il pourra négocier des commissions à hauteur de 1 à 3 % du montant total de la transaction.
À noter également que les salaires peuvent être 12 % plus élevés en région parisienne qu’ailleurs en France.
LA RÉMUNÉRATION D'UN COURTIER
Quel est le salaire d’un courtier confirmé ?
Le salaire d’un courtier confirmé se situe entre 4 000 et 6 000 € brut par mois, soit entre 48 000 et 72 000 € brut annuel. Dans un cabinet de courtage, l’expérience d’un courtier senior lui permet de prétendre à un salaire plus élevé, ainsi qu’à des primes de performance et un 13e ou 14e mois.
En tant qu’indépendant, le courtier confirmé applique des frais de courtage qui varient selon son secteur. En immobilier, ces frais ne dépassent généralement pas 1 % du montant de la transaction – en raison des sommes élevées des prêts –, tandis qu’en assurance, ils peuvent atteindre 20 %.
Un courtier senior indépendant bénéficie également d’un portefeuille client conséquent, ce qui lui permet d’avoir un salaire pouvant dépasser les 100 000 € brut par an.